Этот вопрос актуален всегда и художница Оксана Геродесова @oxana.herodesova ответила на него в своем видео-интервью, присоединяйтесь к просмотру:
Сталкиваясь с проблемой оценки своих работ — главное не наступить на еще одни «грабли» — их обесценивание.
МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК
Обесценивание своих картин
Рассказываю случай из своего опыта:
Моя не суперская идея — это аукционы и теперь я знаю, что так не стоит делать (по крайней мере на этом этапе). Провела я их 3 штуки каждый раз в надежде, что следующий будет лучше предыдущего и картины (небольшие, конечно, но все же) ушли за цену от 300 до 600 руб.
В опросе, который я проводила в сториз о самой дешевой и самой дорогой картине, моя — самая низкая цена. Признаться в этом — еще один выход из зоны комфорта.
Итак, давайте разберемся как рассчитать стоимость картины…
Критерии оценки своих работ
Какие именно формулы применять для расчета?
Своим мнением поделилась художница и иллюстратор из Германии Женя Пестова @pestova.de.
⠀
В этом интервью мы с Женей обсуждали:
— Как начать продавать картины за границу,
— На каких площадках размещать свои работы,
— В чем специфика зарубежного рынка,
— Как рассчитать стоимость своих работ.
Об этом и многом другом смотрите полную версию интервью:
Еще приведу некоторые рекомендации по формированию цены из инструкции ArtFinder.
Рекомендации по ценообразованию
Итак, ArtFinder рекомендует такой расчет:
1. Установите приемлемую почасовую ставку.
2. Умножьте это на часы, потраченные на создание произведения искусства.
3. Добавьте расходы на материалы сверху.
⠀
Например, если вы выбрали почасовую ставку в 15 фунтов стерлингов и потратили 25 часов на создание своего произведения, материалы которого стоили 100 фунтов стерлингов, ваш расчет будет выглядеть следующим образом:
25 часов x £15 почасовая ставка = £ 375
Материальные затраты = £ 100
Цена произведения = £375 + £100 = £475
Далее, галерея рекомендует принять во внимание такие факторы как:
— средняя цена похожих картин других авторов;
— давно ли вы продаете;
— комиссия галереи.
⠀
МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК
Самое важное, на мой взгляд, я нашла в конце статьи, вот основополагающий вопрос:
«Можете ли вы обосновать цену? Вы можете разбить это и объяснить это другому человеку? Если нет, возможно, имеет смысл пересмотреть ваши цены.»
⠀
Для меня остался открытым вопрос:
«Как выбрать ставку часовую правильно?». Включать ли количество часов, потраченные на наброски*(скорее да), на обучение?
А если учесть, что пишу я очень быстро, но последнее время не часто, то мне даже больше нравится считать в см.кв. стоимость картины. Но когда я только начала рисовать, то назначить цену за свою ученическую работу было еще сложнее, меня кидало из крайности в крайность. Итак…
Сколько стоит ученическая работа?
⠀
1. Вообще ничего не стоит.
Я же только учусь, и любой сможет так, из той группы, где я занимаюсь.
2. Это же шедевр, должен много стоить.
Так красиво получилось! Ну не прям как Да Винчи, но должен стоить много.
МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК
Тогда я вообще не занималась продажами. Точнее была одна попытка выставить на аукционе в Фейсбуке, где к слову сказать, много таких же учащихся, кто получил симпатичный результат и решил, все — пора продавать. Конечно же моя работа туда органично вписалась, и никто ее не купил.
Мой мир перевернулся, когда одна прекрасная девушка захотела купить изображения в цифровом виде. Много изображений. Некоторые казались мне ничего так, а некоторые я не выбросила только потому, что рисовала их в студии с преподавателем, и за уроки платила деньги, типа жалко. Стоит ли говорить, что это был единичный и случайный покупатель, но самооценка у меня поднялась.
⠀
Но вернемся к основной теме: » Сколько стоит ученическая работа?». Единственный источник, где хоть какие-то цифры приведены — рейтинг художников*, который мы с вами уже обсуждали. Путем нехитрых вычислений (последняя рекомендованная цена там для художников 5-й категории, а ученик, аж в 10-й, но каждый уровень примерно на 40-50% повышает стоимость).
А я хочу обсудить с вами инструмент, который, как мне кажется, поможет очень и очень навести порядок в своей голове в первую очередь, а потом уже и прояснить отношения с клиентами. Вы, наверное уже догадались, что речь пойдет о прайсе.
МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК
Прайс для художника
Нужно взять и составить себе таблицу, где напишите (например, цены и размеры совершенно среднепотолочные):
1. Набросок (любая техника):
до 20 см* — 1500 р.,
от 20 см* — 2500 р.
2. Картина акварель, пастель:
до 30 см* — 3000 р.,
от 30 см* — 5000 р.
3. Картина масло, акрил:
до 30 см* — 7000 р.,
30-50 см* — 10 000 р.,
50-80 см* — 15 000 р.
(см* длина в см по самой длинной стороне).
⠀
Градация может быть не только по материалу, жанру… главное, чтобы вам было понятно самой.
Что вас может застопорить в создании прайса:
1. Желание сразу сделать красиво и выложить в инста.
НЕТ!Сначала составляем для себя, настолько подробно насколько нужно, может вообще получится страшное нечто, наподобие схемы московского метро. Только выписав все из головы, можно будет упрощать, наводить красоту и вешать в инста.
2. А как же внутренняя ценность? А ее никто не отменял.
Прайс — это таблица для вас, чтобы вы не мучились каждый раз, создав что-то новое, а сколько же поставить? Это подсказка, от которой плясать, ориентир в вопросе назначения цены. И если вы чувствуете, что эмоциональная составляющая очень высока и картина удалась, то смело ставьте больше. И помните... вы никому не обязаны отчитываться, почему оно столько стоит. Да ПОТОМУ ЧТО СТОЛЬКО. Все. Точка. Занавес
МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК
* ЕДИНЫЙ ХУДОЖЕСТВЕННЫЙ РЕЙТИНГ: http://www.rating.artunion.ru/