Не поделили1 (1)

Как назначать цены на свои картины

Этот вопрос актуален всегда и художница Оксана Геродесова @oxana.herodesova  ответила на него в своем видео-интервью, присоединяйтесь к просмотру:

Сталкиваясь с проблемой оценки своих работ — главное не наступить на еще одни «грабли» — их обесценивание.

 


МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК

Снимок экрана 2019-06-17 в 12.42.24


 Обесценивание своих картин

 

Рассказываю случай из своего опыта:

Моя не суперская идея — это аукционы и теперь я знаю, что так не стоит делать (по крайней мере на этом этапе). Провела я их 3 штуки каждый раз в надежде, что следующий будет лучше предыдущего и картины (небольшие, конечно, но все же) ушли за цену от 300 до 600 руб.
В опросе, который я проводила в сториз о самой дешевой и самой дорогой картине, моя —  самая низкая цена.  Признаться в этом —  еще один выход из зоны комфорта. 

Итак, давайте разберемся как рассчитать стоимость картины…

 

Критерии оценки своих работ

 

Какие именно формулы применять для расчета?

Своим мнением поделилась художница и иллюстратор из Германии Женя Пестова @pestova.de.

В этом интервью мы с Женей обсуждали:
— Как начать продавать картины за границу,
— На каких площадках размещать свои работы,
— В чем специфика зарубежного рынка,
— Как рассчитать стоимость своих работ.

Об этом и многом другом смотрите полную версию интервью:

Еще приведу некоторые рекомендации по формированию цены из инструкции ArtFinder.

 

Рекомендации по ценообразованию 

 

Итак, ArtFinder рекомендует такой расчет:
1. Установите приемлемую почасовую ставку.
2. Умножьте это на часы, потраченные на создание произведения искусства.
3. Добавьте расходы на материалы сверху.


Например, если вы выбрали почасовую ставку в 15 фунтов стерлингов и потратили 25 часов на создание своего произведения, материалы которого стоили 100 фунтов стерлингов, ваш расчет будет выглядеть следующим образом:
25 часов x £15 почасовая ставка = £ 375
Материальные затраты = £ 100
Цена произведения = £375 + £100 = £475


Далее, галерея рекомендует принять во внимание такие факторы как:
— средняя цена похожих картин других авторов;
— давно ли вы продаете;
— комиссия галереи.


МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК

Снимок экрана 2019-06-17 в 12.42.24


 

Самое важное, на мой взгляд, я нашла в конце статьи, вот основополагающий вопрос:
«Можете ли вы обосновать цену? Вы можете разбить это и объяснить это другому человеку? Если нет, возможно, имеет смысл пересмотреть ваши цены.»


Для  меня остался открытым вопрос:

«Как выбрать ставку часовую правильно?». Включать ли количество часов, потраченные на наброски*(скорее да), на обучение?
А если учесть, что пишу я очень быстро, но последнее время не часто, то мне даже больше нравится считать в см.кв. стоимость картины. Но когда я только начала рисовать,  то назначить цену за свою ученическую работу было еще сложнее, меня кидало из крайности в крайность. Итак…

 

Сколько стоит ученическая работа?

1. Вообще ничего не стоит. 

Я же только учусь, и любой сможет так, из той группы, где я занимаюсь.

2. Это же шедевр, должен много стоить.

Так красиво получилось! Ну не прям как Да Винчи, но должен стоить много.


МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК

Снимок экрана 2019-06-17 в 12.42.24


Тогда я вообще не занималась продажами. Точнее была одна попытка выставить на аукционе в Фейсбуке, где к слову сказать, много таких же учащихся, кто получил симпатичный результат и решил, все — пора продавать. Конечно же моя работа туда органично вписалась, и никто ее не купил.

Мой мир перевернулся, когда одна прекрасная девушка захотела купить изображения в цифровом виде. Много изображений.  Некоторые казались мне ничего так, а некоторые я не выбросила только потому, что рисовала их в студии с преподавателем, и за уроки платила деньги, типа жалко. Стоит ли говорить, что это был единичный и случайный покупатель, но самооценка у меня поднялась.

Но вернемся к основной теме: » Сколько стоит ученическая работа?». Единственный источник, где хоть какие-то цифры приведены — рейтинг художников*, который мы с вами уже обсуждали. Путем нехитрых вычислений (последняя рекомендованная цена там для художников 5-й категории, а ученик, аж в 10-й, но каждый уровень примерно на 40-50% повышает стоимость).

А я хочу обсудить с вами инструмент, который, как мне кажется, поможет очень и очень навести порядок в своей голове в первую очередь, а потом уже и прояснить отношения с клиентами. Вы, наверное уже догадались, что речь пойдет о прайсе.


МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК

Снимок экрана 2019-06-17 в 12.42.24


Прайс для художника

 

Нужно взять и составить себе таблицу, где напишите (например, цены и размеры совершенно среднепотолочные):
1. Набросок (любая техника):
до 20 см* — 1500 р.,
от 20 см* — 2500 р.
2. Картина акварель, пастель:
до 30 см* — 3000 р.,
от 30 см* — 5000 р.
3. Картина масло, акрил:
до 30 см* — 7000 р.,
30-50 см* — 10 000 р.,
50-80 см* — 15 000 р.
(см* длина в см по самой длинной стороне).

Градация может быть не только по материалу, жанру… главное, чтобы вам было понятно самой.

 

Что вас может застопорить в создании прайса:

1. Желание сразу сделать красиво и выложить в инста.
НЕТ!Сначала составляем для себя, настолько подробно насколько нужно, может вообще получится страшное нечто, наподобие схемы московского метро. Только выписав все из головы, можно будет упрощать, наводить красоту и вешать в инста.
2. А как же внутренняя ценность? А ее никто не отменял.

Прайс — это таблица для вас, чтобы вы не мучились каждый раз, создав что-то новое, а сколько же поставить? Это подсказка, от которой плясать, ориентир в вопросе назначения цены. И если вы чувствуете, что эмоциональная составляющая очень высока и картина удалась, то смело ставьте больше. И помните... вы никому не обязаны отчитываться, почему оно столько стоит. Да ПОТОМУ ЧТО СТОЛЬКО. Все. Точка. Занавес


МАСТЕРСКАЯ БОГАТЫЙ ХУДОЖНИК

Снимок экрана 2019-06-17 в 12.42.24


 

ЕДИНЫЙ ХУДОЖЕСТВЕННЫЙ РЕЙТИНГ:  http://www.rating.artunion.ru/

 

 

Так же вам будут интересны эти статьи:


Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>